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一个公司可能有好几个KP，比如餐厅决定采购的KP，不同餐厅情况不一样，有大厨、有老板、有餐厅经理，有时候甚至是老板娘，因为这里有油水。这些人你通过互联网精准营销，能找到吗？找不到的。使用者、决策者以及买单者的分离，天然地决定了你只靠互联网营销去获得2B用户是不太可能的。所以我建议大家做两套CRM：第一套，围绕企业建的CRM；第二套，围绕关键决策人建的CRM。其中，围绕人的CRM是被大部分2B创业公司所忽略的。

3、社零增速预计下行至7.0%左右10月社零增速出现回落，跟季末效应消退有一定关系。根据乘联会数据，11月汽车销售数据较10月明显走弱，汽车库存预警指数也有小幅上升，两者均显示11月社零增速大概率下行。此外，家居装潢消费同比有小幅下行，将会对社零增速形成一定压制。

资料来源：博易大师 新纪元期货研究图12．焦炭指数60分钟K线图资料来源：博易大师 新纪元期货研究从技术图形上来看，日线处于下跌趋势当中，且当前反弹临近结束，在下跌趋势线附近尝试做空，与基本面信号时间上吻合。同时，日线的下跌开始，将带来周线、月线基本下跌趋势的确认。当前位置技术上做空安全系数高于继续博反弹。

2018 年4月，思维列控公告以8.82亿元现金收购蓝信科技49%股权，此后在2018年5月，公司进一步公告拟通过发行股份及支付现金方式收购蓝信科技剩余51%股权，以实现100%控股。2018年12月28日，思维列控发布公告称蓝信科技工商变更登记手续已完成，上市公司持有蓝信科技100%的股权。

本报记者定军实习生吴亚北京报道导读资深铁路规划专家张江宇指出，跨省市的地铁线建设非常迫切，长三角地区城市目前提出加快建设交通一体化，很多城际铁路是城市与城市之间用于通勤之用。有没有价格便宜、通勤上班又快捷的方式？回答是肯定的，跨城地铁的建设让这个希望有望成为现实。

举个例子。易才是做人力资源服务的，原来只有一套围绕企业建的CRM。但后来他们发现HR本身是会流动的，一旦跳槽，可能就意味着丢失了一个客户。所以后来易才又围绕HR建立了另外一套CRM，这个CRM做好了，HR去的下一家公司可能又成了易才新的客户。